Cómo prospectar por LinkedIn desde tu lista

LinkedIn refuerza el correo, no lo sustituye: invitas a quien ya recibió tu primer correo (para que te ubique), mandas mensaje sólo a quien acepta, y las invitaciones que nadie contesta caducan solas.

Cuándo usar esto. Tienes contactos con perfil de LinkedIn y quieres que el canal trabaje a tu favor sin volverse una segunda bandeja que revisar.

Lo que vas a lograr

• Que tus invitaciones lleguen cuando la persona ya vio tu nombre en su correo.
• Mensajes cortos con el mismo ángulo del correo, sin escribirlos desde cero.
• Cero invitaciones acumuladas sin registrar.

El método, paso a paso

1. Enciende el canal. En Mi cuenta → Cómo prospectas, "Prospecto por LinkedIn" viene encendido; junto al selector ves cuántas personas con LinkedIn hay en tus segmentos.
2. Invita después del primer correo. Entre uno y cinco días hábiles después de que alguien recibió tu correo 1, aparece en LinkedIn: conecta con N personas. Abre su perfil con Abrir LinkedIn ↗, manda la invitación sin nota larga y registra Ya invité ✓. También entran aquí las personas sin correo que sí tienen LinkedIn: para ellas, LinkedIn es el único camino.
3. Registra a quien acepta, en lote. Cada día, Invitaciones enviadas: ¿alguien aceptó? te muestra tus invitaciones de los últimos 20 días hábiles (las de hoy entran mañana) con el enlace Cotejar en LinkedIn a tus invitaciones enviadas. Marca a los que sí y presiona Registrar N aceptaciones; si nadie, Aún nadie ✓. No registres rechazos: las que no aceptan dejan de mostrarse solas a los 20 días. Si marcaste a alguien por error, quita Aceptó en LinkedIn desde su ficha.
4. Manda el mensaje sólo a quien aceptó. Sus mensajes entran a tu lista el mismo día. ⧉ Copiar mensaje te da un saludo, el primer párrafo del correo que le toca y una pregunta corta para llamada, en menos de 300 caracteres. Pégalo en LinkedIn y registra Ya lo mandé ✓.
5. Si te responden por LinkedIn, márcalo con ↩ Respondió en su ficha: su secuencia de correos se detiene y la persona pasa a Responde en tu lista.

Recomendaciones

• No inviertas el orden. Invitar antes del correo convierte tu invitación en la de un desconocido; después del correo, en la de alguien que ya te escribió.
• Mensaje corto. Un párrafo y una pregunta. Si la persona quiere saber más, ya tiene tu correo.
• Un canal a la vez por persona y por día. Prospector no te pide invitar y escribirle a la misma persona el mismo día.

Qué sigue

• Tu día en Prospector en 30 minutos
• Cómo dar seguimiento a tus prospectos

Si algo sale distinto

• No aparece la tarea de LinkedIn. El canal está apagado en Mi cuenta, o nadie de tus segmentos tiene perfil de LinkedIn todavía.
• Alguien aceptó hace más de un mes y ya no lo veo. La invitación caducó de la lista. Regístralo desde su ficha con in Aceptó en la fila Registrar: su mensaje entra a tu lista de Hoy.
• "Escríbele con tus palabras". Ese segmento todavía no tiene correos aprobados, así que no hay ángulo del cual derivar el mensaje. Aprueba sus correos y el mensaje aparece.