Cómo encontrar los correos y teléfonos de tus contactos

Marcas las empresas en la tabla, presionas Buscar contactos, revisas a qué puestos va y cuánto puede consumir, y lanzas. La búsqueda corre en nuestros servidores: puedes cerrar la ventana y te avisamos por correo cuando termina.

Cuándo usar esto. Ya tienes tu base de empresas —del segmento o de tu propia lista— y lo que te falta son las personas: nombre, puesto, correo y, cuando existe, teléfono y LinkedIn.

Lo que vas a lograr

Cada empresa trabajada queda con sus personas en la ficha de la cuenta y con su marca en la columna Contactos de la tabla, lista para exportar o para empezar a escribirles. Las que no dieron a nadie quedan registradas como buscadas, para que no vuelvas a gastar en ellas.

Antes de lanzar

Tres cosas tienen que estar listas, y las tres se hacen una sola vez:

• Tu base de empresas, del segmento o de tu propia lista de cuentas.
• Los puestos a los que quieres llegar. En un segmento salen de la refinación; en Cuentas objetivo, del paso 3. Está en Cómo definir a qué puestos quieres llegar.
• El dominio de cada empresa. Sin sitio web no hay dónde buscar; las que no lo tengan quedan fuera con aviso y sin costo (por qué).

Pasos

1. Entra a tu segmento y baja a Base de empresas (en Cuentas objetivo, Tus cuentas).

2. Marca solo las empresas que te interesan. Es la decisión que más mueve tu gasto del mes; el criterio para elegirlas está en Cómo elegir en qué empresas gastar tus créditos.

3. En la barra Con las marcadas: presiona Buscar contactos.

   

4. Revisa el alcance. Arriba del cuadro dice en cuántas empresas va a buscar: "Buscaremos en N empresas de tu selección". Si alguna está en No seguir, te avisa que se omite y que no gasta nada.

5. Revisa los puestos. Debajo aparece cada puesto de tu segmento con lo que va a buscar. Puedes dejar fuera los que no quieras en esta corrida.

6. Revisa el costo y ponle tope si quieres. El cuadro dice cuánto puede consumir como máximo; es un techo, no un cargo. Con Usar como máximo N de tus X contactos disponibles le pones un límite duro a esta corrida. Cuánto cuesta cada cosa está en Cuántos créditos consume cada búsqueda de contactos.

   

7. Lanza y cierra la ventana. La búsqueda corre en nuestros servidores. En la pantalla queda una barra de avance con lo que va llegando, y te avisamos por correo cuando termina: no tienes que esperarla.

Qué pasa mientras corre

La barra de avance va contando lo que ya llegó, y puedes seguir trabajando en otra cosa —o cerrar la sesión— sin perder nada. Solo corre una búsqueda a la vez por segmento: si intentas lanzar otra, te lo dice.

Si la detienes a medias, lo encontrado se conserva y no se cobra nada más. Y si llega a tu tope o se acaba tu plan del mes, no falla: se pausa. La relanzas después con el mismo botón y retoma donde quedó, sin volver a cobrar lo ya buscado.

Cómo leer lo que llegó

Al terminar, el resumen reparte lo encontrado en cuatro grupos, y conviene entenderlos porque solo el primero consume tu plan:

| Lo que dice | Qué es | Consume | |---|---|---| | con correo confirmado | La persona y su correo verificado. Es lo que buscabas. | Sí, 1 cada uno | | con email probable (sin confirmar) | Tenemos su correo pero no pudimos confirmarlo: puede rebotar. Va en su propia columna del export. | No | | sólo con LinkedIn | Encontramos a la persona, no su correo. Llega con su LinkedIn y con teléfono cuando existe. | No | | sin nadie aún | En esa compañía no apareció nadie con esos puestos. Queda registrada como buscada. | No |

En la tabla lo ves resumido: cada puesto de tu segmento aparece como una etiqueta con ✓ cuando hay alguien y con — cuando no, y si además encontramos personas sin correo confirmado se agrega la etiqueta +tel/in. Eso último no es un hueco: es un teléfono y un perfil de LinkedIn por los que sí puedes entrar.

Las pestañas de la tabla te separan el trabajo: Con contactos es tu lista de prospección, Sin contactos las que ya se buscaron y no dieron a nadie, y Por procesar las que todavía no has trabajado.

Para ver a las personas, abre la empresa: en su ficha está cada una con su puesto, su correo, su LinkedIn y el correo de la secuencia que le toca.

En las empresas grandes que son parte de un grupo, algunas personas llegan con la etiqueta Corporativo del grupo. Trabajan en el corporativo (por ejemplo, Grupo Salinas para Elektra), que suele llevar ese puesto para todas sus empresas. Las buscamos ahí cuando en la empresa misma casi no había nadie con ese puesto.

Recomendaciones

• Empieza con una tanda chica. Lanza primero 20 o 30 empresas, mira qué tipo de personas llegan y ajusta los puestos antes de soltar toda tu lista. Corregir el nombre de un puesto después de gastar el mes no devuelve nada.
• Usa el tope siempre. El campo Usar como máximo es la diferencia entre una prueba y un susto.
• No busques dos veces lo mismo. Una empresa ya buscada con esos mismos puestos no se vuelve a cobrar, pero tampoco te va a dar más: si quedó en "sin nadie aún", lo que hay que cambiar son los puestos, no repetir la búsqueda.
• Revisa lo que llegue mal. Si un correo rebota o la persona ya no trabaja ahí, repórtalo desde su ficha: se te devuelve al periodo en que se cobró.

Qué sigue

• Cómo dar seguimiento a tus prospectos
• Cómo exportar tu base para repartirla a tu equipo

Si algo sale distinto

• "Ya hay una búsqueda corriendo en este segmento". Solo corre una a la vez. Espera el aviso por correo y lanza la siguiente.
• Buscó menos empresas de las que marcaste. Se omiten las que están en No seguir, las que no tienen dominio y las que ya se habían buscado con esos mismos puestos. El cuadro te lo dice antes de lanzar.
• Llegaron personas de otra empresa. Casi siempre es el dominio: revisa que sea el correcto y vuelve a lanzar (cómo).
• Llegaron puestos que no pediste. El motor busca por el texto del puesto y acepta variantes. Si se abrió de más, ajusta las variantes del puesto y comprueba antes de volver a buscar.
• No llegó nadie en casi ninguna empresa. Revisa el nombre del puesto antes de gastar otra vez: es la causa número uno. La comprobación sobre una muestra te lo dice gratis.